SEO für einen Schreiner aus Radolfzell: Von Seite 2 auf Platz 2 bei Google

Für lokale Handwerksbetriebe können bereits wenige relevante Google-Rankings einen großen Unterschied machen. Ein gutes Beispiel dafür ist unsere laufende SEO-Betreuung für Tischler am See, eine Schreinerei aus Radolfzell am Bodensee. Als wir mit der Optimierung begonnen haben, befand sich die Website für den wichtigen lokalen Suchbegriff „Schreiner Radolfzell“ auf der zweiten Google-Seite.

Unser Ziel bestand deshalb nicht darin, einfach möglichst viel zusätzlichen Traffic zu erzeugen. Wir wollten die Website genau für die Suchanfragen sichtbarer machen, über die potenzielle Kunden aus Radolfzell und der Umgebung nach einem Schreiner suchen.

Dafür haben wir nicht nur eine einzelne Seite verändert, sondern die gesamte Website SEO-technisch optimiert. Dazu gehörten unter anderem die vorhandenen Inhalte, relevante Suchbegriffe, die Seitenstruktur und die lokale Ausrichtung. Nach rund zwei Monaten erreichte die Website für „Schreiner Radolfzell“ Position 2 bei Google.

Mit diesem Ergebnis war unsere Arbeit allerdings nicht beendet. Wir betreuen die Schreinerei weiterhin und kümmern uns unter anderem monatlich um den Aufbau weiterer Backlinks. Für uns ist das Projekt deshalb ein gutes Beispiel dafür, wie wir SEO für Handwerker in der Praxis umsetzen und anschließend langfristig weiterentwickeln.

Ausgangslage: Die Website war vorhanden, aber das SEO-Potenzial blieb ungenutzt

Eine vorhandene Website bedeutet noch lange nicht, dass ein Unternehmen für seine wichtigsten Suchbegriffe bei Google sichtbar ist. Genau das zeigte sich auch bei unserem Schreiner-Projekt in Radolfzell. Die Website war bereits online und potenzielle Kunden konnten sich über den Betrieb informieren. Für wichtige lokale Suchanfragen bestand allerdings noch deutliches Potenzial.

Besonders relevant war für uns der Suchbegriff „Schreiner Radolfzell“. Die Website erschien dafür bereits bei Google, befand sich allerdings erst auf der zweiten Suchergebnisseite. Damit hatten wir eine interessante Ausgangssituation: Google konnte bereits einen Zusammenhang zwischen der Website, der angebotenen Leistung und dem Standort erkennen, die Seite war für die Suchanfrage aber noch nicht stark genug positioniert.

Statt die bestehende Website einfach komplett neu aufzubauen, haben wir deshalb zunächst analysiert, welche vorhandenen Inhalte sich weiterverwenden lassen und an welchen Stellen wir die Relevanz für Google verbessern können. Genau diese Vorgehensweise nutzen wir auch bei anderen bestehenden Unternehmenswebsites. Eine Optimierung bedeutet für uns nicht automatisch, alles Vorhandene zu ersetzen.

Unser Ziel: Für relevante Schreiner-Suchanfragen sichtbar werden

Bei einem regionalen Handwerksbetrieb betrachten wir Traffic nicht isoliert. Für eine Schreinerei aus Radolfzell sind 100 Besucher aus der Region, die tatsächlich nach einer angebotenen Leistung suchen, wesentlich interessanter als Tausende Besucher aus ganz Deutschland ohne konkreten Bezug zum Unternehmen.

Deshalb konzentrierten wir uns auf Suchbegriffe, die zum tatsächlichen Angebot und Einzugsgebiet der Schreinerei passen. Das zentrale Keyword „Schreiner Radolfzell“ verbindet dabei zwei besonders wichtige Informationen: die gesuchte Dienstleistung und den gewünschten Standort.

Genau diese Suchintention macht lokale Keywords für viele Handwerksbetriebe interessant. Wer nach einem Schreiner in einer konkreten Stadt sucht, befindet sich häufig bereits deutlich näher an einer möglichen Kontaktaufnahme als jemand, der lediglich allgemeine Informationen über Holzverarbeitung sucht.

Unser Ziel lautete deshalb nicht:

„Wir brauchen möglichst viele Websitebesucher.“

Sondern:

„Wir möchten für die Suchanfragen sichtbar sein, über die potenzielle Kunden tatsächlich einen Schreiner aus der Region suchen.“

Diese Unterscheidung ist bis heute ein wichtiger Bestandteil unserer Suchmaschinenoptimierung.

Warum „Schreiner Radolfzell“ für uns besonders wichtig war

Bei einer Keyword-Recherche betrachten wir nicht nur das monatliche Suchvolumen. Gerade bei lokalen Dienstleistungen kann ein Keyword mit relativ wenigen Suchanfragen wirtschaftlich sehr interessant sein, wenn die Suchintention entsprechend konkret ist.

„Schreiner Radolfzell“ ist dafür ein gutes Beispiel. Der Suchbegriff beschreibt unmittelbar, welche Leistung gesucht wird und in welcher Region der Anbieter sitzen soll. Genau deshalb war das Ranking für uns aussagekräftiger als die Position für einen sehr allgemeinen Begriff wie „Schreiner“.

Bei einem lokal arbeitenden Handwerksbetrieb würden wir deshalb immer zuerst untersuchen, welche Kombinationen aus Leistung, Gewerk und Standort tatsächlich gesucht werden. Anschließend lässt sich entscheiden, welche vorhandenen Seiten optimiert werden können und für welche wichtigen Leistungen möglicherweise eigene Inhalte sinnvoll sind.

Das verhindert gleichzeitig einen Fehler, den wir bei SEO immer vermeiden möchten: Eine Website auf Keywords auszurichten, die zwar ein hohes Suchvolumen besitzen, für das eigentliche Geschäft aber kaum relevante Besucher bringen.

Die gesamte Website statt nur ein einzelnes Keyword optimieren

Obwohl „Schreiner Radolfzell“ ein besonders wichtiges Keyword für das Projekt war, haben wir unsere Arbeit nicht auf diesen einen Suchbegriff beschränkt. Wir haben die gesamte Website SEO-technisch überarbeitet und dabei betrachtet, wie die einzelnen Seiten gemeinsam die Leistungen und regionale Relevanz des Unternehmens vermitteln.

Dazu gehören verschiedene Bereiche, die miteinander zusammenspielen:

Für uns ist gerade dieses Zusammenspiel wichtig. Einen Suchbegriff zehnmal häufiger in einen Text einzubauen, wäre keine nachhaltige SEO-Strategie. Google muss vielmehr verstehen können, welche Leistungen ein Unternehmen anbietet, wo es tätig ist und welche Seite für eine bestimmte Suchanfrage die relevanteste Antwort liefert.

Bestehende Inhalte gezielt verbessern

Bei einer bestehenden Unternehmenswebsite versuchen wir zunächst herauszufinden, welche Inhalte bereits eine gute Grundlage bilden. Nicht jeder vorhandene Text muss neu geschrieben und nicht jede URL geändert werden.

Gerade wenn eine Seite bereits Rankings besitzt, gehen wir mit größeren Veränderungen vorsichtig um. Bestehende Signale sollten nicht ohne Grund verloren gehen. Stattdessen verbessern wir Inhalte dort, wo Informationen fehlen, Suchintention und Seite nicht optimal zusammenpassen oder wichtige Leistungen nicht deutlich genug dargestellt werden.

Das gilt nicht nur für dieses Projekt. Wenn eine bestehende Website grundsätzlich funktioniert, aber technisch oder inhaltlich in die Jahre gekommen ist, prüfen wir zunächst, welche Bereiche erhalten bleiben können. In unserem Ratgeber zum Thema Website modernisieren erklären wir ausführlicher, warum ein Relaunch nicht automatisch bedeutet, eine bestehende Website komplett neu aufzubauen.

Beim Schreiner-Projekt stand dagegen die gezielte SEO-Optimierung im Vordergrund. Die vorhandene Website wurde zur Grundlage für die weitere Entwicklung der organischen Sichtbarkeit.

Local SEO für den Schreiner aus Radolfzell

Für einen regionalen Handwerksbetrieb reicht klassische Onpage-Optimierung allein nicht aus. Der Standort und das tatsächliche Einzugsgebiet spielen eine zentrale Rolle. Genau deshalb gehört Local SEO für uns zu den wichtigsten Bestandteilen bei der Optimierung lokaler Handwerker-Websites.

Dabei betrachten wir die Website nicht unabhängig von der restlichen Online-Präsenz. Unternehmensinformationen, angebotene Leistungen und regionale Bezüge sollten ein nachvollziehbares Gesamtbild ergeben. Potenzielle Kunden müssen schnell erkennen können, wo der Betrieb sitzt, welche Arbeiten angeboten werden und wie sie Kontakt aufnehmen können.

Gleichzeitig vermeiden wir künstliche lokale Optimierungen. Einen Ortsnamen möglichst häufig in einen Text einzubauen, macht eine Seite nicht automatisch relevanter. Wesentlich überzeugender sind klare Unternehmensinformationen, tatsächliche Leistungen und ein echter Bezug zur Region.

Gerade bei einer Schreinerei lässt sich dieser lokale Bezug sehr natürlich herstellen. Der Betrieb arbeitet tatsächlich in Radolfzell und der Umgebung. Wir müssen Google deshalb keine künstliche lokale Relevanz vorspielen, sondern die bereits vorhandene regionale Verbindung auf der Website eindeutig sichtbar machen.

Onpage-SEO: Jede wichtige Seite braucht eine klare Aufgabe

Bei der Optimierung haben wir darauf geachtet, dass wichtige Seiten ein eindeutig erkennbares Thema besitzen. Gerade auf kleineren Unternehmenswebsites passiert es schnell, dass auf einer Seite mehrere Leistungen gleichzeitig behandelt werden. Für Besucher und Suchmaschinen wird dadurch schwieriger zu erkennen, worum es auf der jeweiligen Seite eigentlich geht.

Deshalb haben wir relevante Suchbegriffe den passenden Seiten zugeordnet und anschließend Seitentitel, Überschriften und Inhalte entsprechend optimiert. Dabei ging es nicht darum, ein Keyword möglichst häufig zu wiederholen. Die Inhalte sollten weiterhin natürlich lesbar bleiben und potenziellen Kunden die Informationen liefern, die sie über die jeweilige Leistung benötigen.

Besonders wichtig war uns außerdem, nicht ausschließlich für Google zu schreiben. Ein Besucher, der über „Schreiner Radolfzell“ auf die Website gelangt, möchte schließlich nicht lesen, wie hervorragend die Seite für diesen Suchbegriff optimiert wurde. Er möchte wissen, ob der Betrieb die gewünschte Arbeit ausführt und ob eine Kontaktaufnahme sinnvoll ist.

Interne Verlinkungen sinnvoll einsetzen

Auch die interne Verlinkung haben wir bei der Optimierung berücksichtigt. Wenn mehrere Seiten unterschiedliche Leistungen eines Betriebs behandeln, sollten diese nicht vollständig isoliert voneinander bestehen. Sinnvolle interne Links helfen Besuchern dabei, weitere relevante Inhalte zu finden und verdeutlichen gleichzeitig die Struktur der Website.

Dabei setzen wir Links gezielt und thematisch passend. Eine Leistungsseite muss nicht wahllos auf jede andere Unterseite verweisen. Entscheidend ist, ob die weiterführende Seite an dieser Stelle tatsächlich hilfreich ist.

Das Ergebnis: Von Seite 2 auf Position 2 bei Google

Nach rund zwei Monaten zeigte sich bei unserem wichtigsten lokalen Keyword eine deutliche Entwicklung. Für „Schreiner Radolfzell“ verbesserte sich die Website von der zweiten Google-Seite bis auf Position 2 der ersten Seite.

Für uns ist dabei wichtig, das Ergebnis korrekt einzuordnen. Aus diesem Projekt lässt sich nicht ableiten, dass jede Handwerker-Website innerhalb von zwei Monaten Position 2 erreichen kann. Wettbewerb, Ausgangsposition, bestehende Autorität, Standort und Suchbegriff unterscheiden sich von Projekt zu Projekt.

Der Case zeigt aber sehr deutlich, welches Potenzial bereits in einer bestehenden Website stecken kann. Wir mussten keine vollkommen neue Domain aufbauen. Stattdessen konnten wir eine vorhandene Website gezielt weiterentwickeln und ihre Relevanz für eine wirtschaftlich interessante lokale Suchanfrage verbessern.

Mit dem Ranking war unsere Arbeit nicht beendet

Position 2 zu erreichen war ein wichtiger Meilenstein, aber für uns kein Grund, die SEO-Arbeit anschließend einzustellen. Die Schreinerei wird von uns weiterhin SEO-technisch betreut.

Das ist ein Punkt, der bei vielen SEO-Case-Studies kaum thematisiert wird. Ein gutes Ranking ist keine dauerhaft reservierte Position. Andere Unternehmen können ihre Websites verbessern, neue Wettbewerber können hinzukommen und auch die Suchergebnisse selbst verändern sich.

Deshalb entwickeln wir die Sichtbarkeit des Schreiners weiterhin. Ein Bestandteil dieser laufenden Betreuung ist aktuell der monatliche Backlink-Aufbau.

Monatlicher Backlink-Aufbau für die Schreinerei

Backlinks sind Verlinkungen von anderen Websites auf die eigene Domain. Für Google können solche Links unter anderem ein Signal dafür sein, dass andere Websites einen Inhalt oder ein Unternehmen für erwähnenswert halten. Entscheidend ist für uns allerdings nicht, einfach möglichst viele neue Links zu erzeugen.

Bei der Schreinerei bauen wir das Backlinkprofil deshalb schrittweise weiter aus. Der Aufbau erfolgt monatlich und ergänzt die bereits durchgeführte Onpage-Optimierung der Website.

Die Reihenfolge ist für uns wichtig. Wir würden nicht zuerst möglichst viele Backlinks auf eine Website aufbauen, deren Inhalte, Seitenstruktur und grundlegende SEO-Ausrichtung noch deutliche Schwächen besitzen. Beim Schreiner haben wir deshalb zunächst die Website selbst umfassend SEO-optimiert und entwickeln anschließend auch die externen Signale kontinuierlich weiter.

Gerade diese langfristige Betreuung unterscheidet das Projekt von einem theoretischen SEO-Beispiel. Wir sehen selbst, wie sich die Website entwickelt, welche Maßnahmen bereits umgesetzt wurden und woran wir aktuell weiterarbeiten.

Mehr Besucher waren nicht unser eigentliches Ziel

Traffic ist eine der Kennzahlen, die bei SEO besonders häufig genannt wird. Für einen lokalen Schreiner ist die reine Besucherzahl aber nur begrenzt aussagekräftig.

Angenommen, ein allgemeiner Ratgeber bringt monatlich 5.000 Besucher aus ganz Deutschland auf die Website. Gleichzeitig erreicht eine Leistungsseite nur 100 Menschen, die konkret nach einem Schreiner in Radolfzell und Umgebung suchen. Für den Betrieb können diese 100 Besucher wirtschaftlich wesentlich interessanter sein.

Genau deshalb haben wir die SEO-Strategie nicht darauf ausgerichtet, möglichst große Traffic-Zahlen präsentieren zu können. Relevant ist, ob Menschen erreicht werden, die tatsächlich zu potenziellen Kunden des Betriebs gehören.

Diese Erfahrung berücksichtigen wir inzwischen generell bei SEO für Handwerker. Gerade bei lokalen Betrieben können kleinere Keywords mit einer sehr konkreten Suchintention wesentlich wertvoller sein als große allgemeine Suchbegriffe.

Welche Rolle spielen Anfragen und Umsatz?

Rankings lassen sich vergleichsweise eindeutig dokumentieren. Bei Geschäftsergebnissen ist eine saubere Einordnung mindestens genauso wichtig. Eine Verbesserung bei Google bedeutet nicht automatisch, dass jeder zusätzliche Besucher anschließend einen Auftrag erteilt.

Im Fall der Schreinerei führte die höhere Sichtbarkeit jedoch nicht nur zu einem schöneren Rankingbericht. Der Betrieb erhielt über Google spürbar mehr Anfragen und profitierte auch wirtschaftlich von der verbesserten Auffindbarkeit.

Nach Angaben unseres Kunden haben die zusätzlichen Google-Anfragen zu einem zusätzlichen fünfstelligen Umsatz pro Monat beigetragen. Diese Zahl ist das Ergebnis dieses konkreten Projekts und lässt sich selbstverständlich nicht pauschal auf andere Handwerksbetriebe übertragen.

Diese Einschränkung ist uns wichtig. Wir möchten mit einer Case Study zeigen, was wir tatsächlich erreicht haben, aber daraus keine Umsatz- oder Rankinggarantie für andere Unternehmen konstruieren.

Was wir aus dem Projekt gelernt haben

Die vielleicht wichtigste Erkenntnis aus unserer Arbeit mit der Schreinerei ist, dass lokale SEO nicht unnötig kompliziert sein muss. Ein Handwerksbetrieb benötigt nicht zwangsläufig tausende Unterseiten und hunderte Blogartikel. Zunächst müssen die Grundlagen stimmen.

Für uns haben sich bei diesem Projekt insbesondere folgende Punkte bestätigt:

• Relevanz ist wichtiger als möglichst viel Traffic.
• Wichtige Leistungen müssen auf der Website eindeutig erkennbar sein.
• Lokale Keywords benötigen einen echten Bezug zum Einzugsgebiet.
• Bestehende Websites können erhebliches ungenutztes SEO-Potenzial besitzen.
• Onpage- und Offpage-SEO sollten nicht getrennt voneinander betrachtet werden.
• Gute Rankings sind kein Grund, die weitere Entwicklung der Website einzustellen.
• Echte Projekte und nachvollziehbare Ergebnisse sind aussagekräftiger als allgemeine SEO-Versprechen.

Gerade den letzten Punkt halten wir für wichtig. Wir könnten theoretisch darüber schreiben, wie SEO für einen Handwerker funktionieren sollte. Durch die laufende Zusammenarbeit mit der Schreinerei können wir stattdessen zeigen, wie wir selbst eine Handwerker-Website optimiert haben und welches konkrete Ranking daraus entstanden ist.

Kann jeder Schreiner innerhalb von zwei Monaten auf Position 2 kommen?

Nein. Das wäre aus unserer Sicht ein unseriöses Versprechen.

Dass wir mit Tischler am See innerhalb von rund zwei Monaten von Seite 2 auf Position 2 für „Schreiner Radolfzell“ gekommen sind, beschreibt dieses konkrete Projekt. Bei einem Schreiner in München, Hamburg oder Berlin können Wettbewerb und Ausgangslage vollkommen anders aussehen. Selbst zwei Schreinereien aus vergleichbar großen Städten müssen nicht dieselben Voraussetzungen besitzen.

Vor einer Optimierung würden wir deshalb immer zuerst prüfen:

• Wo steht die Website aktuell?
• Für welche Suchbegriffe bestehen bereits Rankings?
• Welche Leistungen sind wirtschaftlich besonders interessant?
• Wie stark ist der lokale Wettbewerb?
• Welche Seiten sind bereits vorhanden?
• Wie ist die Website technisch und inhaltlich aufgebaut?
• Welche Autorität besitzt die Domain bereits?
• Welche Wettbewerber stehen aktuell vor dem Unternehmen?

Erst auf dieser Grundlage lässt sich beurteilen, welche Maßnahmen sinnvoll sind. Genau deshalb versprechen wir keine bestimmte Google-Position innerhalb einer festen Anzahl von Wochen.